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          大碼女裝怎么玩出新花樣?抖音電商服飾行業新銳挑戰賽助力行業再升級

          發布時間 2022年08月12日 12:59    編輯:時尚小編    來源:網絡 時尚中國網 » 潮聞 » 品牌頭條

          伴隨著讀屏時代來臨,短視頻“種草”風行,越來越多消費者選擇跟隨博主追求個性和時尚潮流趨勢,小眾化、個性化和人群細分化的消費趨勢在這個過程中被逐漸放大。大碼女裝作為服飾行業的代表性賽道之一,借由視頻形式的流量東風,以及現代女性對多元審美的審視和接納,成為極具爆發潛力的產業垂類。

          從大碼用戶的個性化需求出發,抖音電商服飾行業IP“抖in新風潮·百變衣櫥”于7月28日至8月5日,聯合知名時尚媒體ELLE共同發起#做不被尺碼定義的女孩 視頻挑戰賽活動。數據顯示,活動期間總播放量超3.2億次,@石原泥美 [email protected] 等達人加入打造大量爆款視頻,引發了消費者對女性自信話題,以及多變風格的大碼女裝品牌的廣泛討論和關注。

          作為首次針對大碼賽道的行業活動,抖音電商服飾行業成功地聯動了特定垂類的供給側和需求側,并成功通過大碼女裝垂類營銷帶動了女裝賽道整體增長。此次活動既是“抖in新風潮·百變衣櫥”IP活動在女裝細分賽道的又一次成功嘗試,也從長遠角度為女裝行業的精細化發展提供了突破性的整合營銷思路。

          大牌挑戰賽參透“立體之美”,情感共鳴加注時尚選品

          “我也想自信……”

          “自信起來雙下巴就沒有了?那我試試!”

          “美從來就不應該被定義。”

          基于對站內大碼消費群體的深層次洞察,百變衣櫥將“自信”、“再定義”等價值觀定位作為打通消費者心智的錨點, 量身定制針對重塑大碼女性穿衣理念的活動內容。7月29日至8月5日活動期間,用戶帶#做不被尺碼定義的女孩 和#抖in新風潮 雙話題發送視頻,就能夠參與抖in新風潮·百變衣櫥和ELLE聯合發起的大碼女孩專屬短視頻挑戰賽。

          憑借話題本身之于市場的的高度共鳴、行業營銷潛力和平臺活動豐富玩法的綜合助力,IP首次聯動100個女裝品牌,打通各商家粉絲圈層 ,共同為話題熱度添磚加瓦,引爆站內聲浪。官方引導發布的短視頻話題矩陣下,品牌、消費者和數百位站內達人合力投稿參與,共同探討了尺碼之外的女性立體之美。最終#做不被尺碼定義的女孩 聚集了全站1500+創作者投稿總計超5300條,并登上熱點總榜TOP2、挑戰榜TOP4,話題總播放達3.2億,最終 @石原泥美 成為話題中作品熱度最高的達人,以16.6萬點贊拔得頭籌。

          活動中,官方針對欣賞每一種身材、大碼女生也可以追求穿搭效果的活動內核,在活動頁推出相應的內容板塊——身材穿搭公式,針對女裝內容消費強特性,打造泛商城內容消費陣地。話題順應女性用戶“被尺碼框架長期束縛"的共鳴,解鎖梨型、蘋果型、沙漏型、倒三角型等不同身材的穿搭要義,為不同場景和需求匹配大碼穿搭單品。

          在這個“提問-解決”式的內容場中,挑戰賽將小眾人群的痛點變成了一次全民審美升級活動。作為挑戰賽活動的尾聲和升華,抖in新風潮·百變衣櫥從參與者里邀請了幾位大碼女孩參與ELLE時尚大片拍攝,其中包括大碼女裝測評達人,品牌商家的主播、代理人等,更有晶咕、纖莉秀等核心頭部大碼女裝品牌傾情加盟,老牌時尚媒體的背書無疑令活動的傳播聲量再上一個臺階。

          挑戰賽整體契合“抖in新風潮·百變衣櫥”IP一以貫之的核心理念,分享穿搭思路、推薦優質產品,通過時尚視覺和觀念巧思,激發消費者的嘗試欲望。這些內容無疑進一步激發用戶在多元場景下進行消費決策,讓一批優質的大碼女裝品牌被更多用戶看見,助力更多商家在抖音電商平臺得到更好的發展,在內容端和銷售端之間形成有效的鏈路搭建。

          內容場鏈接消費場,助力服飾商家領潮轉化

          #做不被尺碼定義的女孩 視頻挑戰賽讓用戶從觀看穿搭內容入坑,以理念認同激發購買需求,成功打造了從“種草”到“拔草”的全鏈路。

          在供貨側,為了保證IP活動期間貨品供給的質量感和豐富性,抖音電商服飾行業發揮平臺生態優勢,通過口碑權衡和實物篩選,撬動大量優質品牌商家加入IP活動,憑借達人推薦、品牌自播等多種推薦形式打造大碼尖貨池,為用戶提供充足、可靠的消費陣地。

          從銷售側看,其一,通過短視頻、直播等內容玩法,讓消費者發現穿搭靈感和寶藏品牌、產生消費欲望,大碼商家成功突破了以往刻板印象所導致的銷售瓶頸。針對整體女性用戶,商家通過內容有效地傳遞了一個訊息:大碼品牌不僅能夠提供穿著上的舒適,也能為消費者提供穿搭上的個性化表達,在目標人群上實現破圈。其二,平臺通過七夕大碼會員日復購、百萬爆款打榜賽等專項活動,刺激商家的拉新和貨品成交量,提供多元化電商玩法。

          活動期間,不少品牌和商家還通過直播形式上的創新,實現品牌心智傳達,達成了新的消費高潮。以站內優質大碼女裝品牌晶咕為例,活動期間,品牌的素人改造活動,邀請品牌人氣主播蕾蕾為素人粉絲進行妝容和穿搭的全套改造,鼓勵粉絲進行不同風格的嘗試,通過內容成功吸引大量大碼女孩關注?;顒又?晶咕通過品牌上新、發布會員福利等等多種動作,成功吸引新粉、增加老粉黏性,總計GMV達成突破1200萬,其中單場GMV最高達到超560萬的好成績,實現品效合一。

          除了賽道頭部品牌,此次活動還吸引了不少其他大碼女裝垂類品牌商家參與。例如,愛樸在活動期通過邀請品牌主力設計師進入直播間,與用戶共創大碼女裝貨品的設計理念以及日常穿搭建議,吸引大量用戶進入觀看直播,直播在線人數創造品牌新高。同時通過前期的短視頻預熱,對愛樸品牌的高黏性老粉進行召回,不僅實現了一次口碑上的強勢拔高,話題度也直接轉化為銷售額,活動期間GMV達成超過300萬,創造了生意新增長。

          “抖in新風潮·百變衣櫥”再添大碼衣架,IP養分長遠助力服飾營銷

          大碼女裝以其差異化的人群定位,在競爭激烈的服飾行業穩占一角。抖音電商憑借其龐大電商生態和興趣為主的消費取向,發起#做不被尺碼定義的女孩 挑戰賽,通過“女孩”“尺碼”“定義”“穿搭”等關鍵詞精準切入目標客群、引爆垂類轉化。由此可見,IP挑戰賽活動所搭建的“內容場-消費場”營銷范式,有利于小眾定位服飾放大自身特質,沖擊市場舊有消費觀念,從情感價值觀切入、破圈引流,最終升華為品牌向精確客群展示自我的營銷陣地。

          通過此次活動,“抖in新風潮·百變衣櫥”再度為抖音電商服飾行業深耕女裝品類賽道加持競爭力。從IP未來的長線拓展來看,此次活動無疑加速了站內大碼女裝的成長,在此之余,也為女裝行業整體創造了更多增長機遇,助力品牌實現品效合一。

          面對年輕人對時尚需求的多樣多元化,“百變衣櫥”的核心理念正如其名,致力于為更多消費者提供個性化、多元化的時尚靈感,滿足每個個體獨一無二的消費訴求。“百變衣櫥”所重視的是每一個人的美、每一種人群的風格,都能夠在抖音電商源源不斷的內容適配下達成百變。

          未來,“抖in新風潮·百變衣櫥”IP還將持續性地推出系列活動,立足消費者興趣洞察,圍繞趨勢新品,致力于為更多的用戶提供穿搭靈感。“百變衣櫥”致力于成為年輕用戶“百變”源頭的同時,助力品牌錨定精準人群實現轉化,為行業創造新機遇。

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